Comment créer une Accroche vendeuse?

Aujourd’hui nous allons aborder la phase la plus importante de votre activité. De cette phase dépend en partie votre réussite. Il s’agit du Titre de votre lettre de vente, mais également de votre page de présentation, de votre émail de marketing, et de votre annonce. Cela se résume en une phrase entre 5 et 20 mots qui représente plus de 80% du temps que vous allez consacrer à votre lettre de vente etc….

OUI, vous avez bien entendu 80% !

Cette petite phrase, c’est ce qui fera que le reste de votre texte sera lu ou non.

Comprenez bien que le lecteur a une poubelle à portée de la main, ou une souris dans la main, et qu’il lui suffit d’un dixième de seconde pour cliquer et aller chez votre concurrent.

Ce titre doit « accrocher » le regard, l’attention, suscité la curiosité, l’envie, l’imagination. Il doit faire une « promesse » à celui à qui vous vous adressez, qui désire déjà ce que vous lui proposez.

Ce Titre ou accroche a permis à certains copywriter de faire fortune.

Vous devez dès aujourd’hui, Marie-Paule, constituer un épais dossier avec tous les titres et accroches que vous rencontrerez sur internet, dans la presse, à la télévision, à la radio etc…

Ceux qui ont passé 20/25 ans à créer, à tester, à écrire des lettres qui vendent, proposent souvent leur méthode, avec de nombreux exemples ce qui présente une véritable mine d’or (j’ai d'ailleurs acheté le cours de Christian Godefroy) « Une Lettre qui vend » vous bénéficierez ainsi de leurs trouvailles, et vous gagnerez beaucoup de temps et d’argent.

J’y ai moi-même trouvé une richesse inépuisable, puisque à chaque page que je fait, à chaque lettre de vente, à chaque email de marketing, à chaque annonce, je reprends ce cours, et mon dossier que je complète continuellement, pour m’inspirer.

Sur une feuille de papier vous notez là ou les besoins que votre produit va régler, ainsi que les avantages que votre futur acheteur va en tirer.

Une des premières conditions pour réussir c’est de bien connaître l’être humain, et les différents besoins qu’il veut satisfaire. Il y a les besoins essentiels (manger, boire, dormir, respirer, se laver, se vêtir etc…

Ensuite viennent les besoins de sécurité, de stabilité, de se libérer de ses doutes, de la peur de l’anxiété, du stress, le besoin d’amitié d’amour, de reconnaissance, de la réalisation de soit etc… l la liste est très longue.

Cherchez les besoins que peut solutionner votre produit, et faites des phrases qui donnent une promesse de solution à ces besoins.

En quelques mots vous devez réussir à capter son attention, en lui faisant la promesse de régler son problème et lui dire les avantages qu’il obtiendra après avoir utilisé votre produit.

Dire ce qu’il peut économiser, gagner, réaliser, solutionner grâce a votre produit, vous pouvez dire également ce qu’il peut éviter.

Vous devez décrire le résultat positif d’une manière telle que vous stimulerez son excitation, son envie et il lira votre lettre jusqu’au bout. Il doit se voir déjà, avec le problème résolu. Il arrivera à se convaincre, lui-même, que vous lui proposez exactement le produit qu’il lui faut.

Rappelez-vous, Marie-Paule, que celui à qui vous vous adressez à d’innombrables préoccupations et besoins non satisfaits et avec votre accroche vous devez réussir à isoler le besoin qui correspond à celui que résout votre produit, et qu’il oublie ses autres problèmes pour un instant. Vous mettez le doigt sur CE besoin LA.

Souvenez-vous sur le précédant émail, je vous avais demandé de noter les titres, descriptions et en-tête d’annonce.. vous remarquerez qu’il y en a beaucoup qui commencent par

Comment éviter…
Comment faire..
Comment obtenir…
10 étapes pour …
10 idées pour…
Le secret des …
Un moyen sûr pour…
Apprenez…. Pour régler
Une bonne nouvelle pour …
Il est facile de…
Il est temps de…
Nouveau procédé pour…
Nouvelle méthode pour…
Profitez de…
Voici…
Voulez-vous…

Rappelez-vous cette accroche c’est 80% de votre travail de copywriter

Alors allez-y remplissez des pages

Ensuite, vous laissez de côté pendant 2 jours vous n’y pensez plus vous vous occupez d’autre chose si vous le pouvez vous vous accordez 2 jours de vacances.

Et vous reprenez votre liste pour faire ressortir

LA MEILLEURE ACCROCHE

Vous en sélectionnerez certainement une dizaine ou Plus. Vous pourrez vous en servir pour faire les sous-titres De vos paragraphes.

Mais vous DEVEZ sortir la meilleure.

Demandez à votre subconscient de vous y aider.